销售协同飚升企业价值

                                                                                            ——前言小记

小可推广优连业务协同软件销售协同一年多了，跟很多客户老板和管理人员聊起，销售协同有什么用？对企业有什么价值？每每说起来虽然深得客户认可，但是2~3小时的沟通口干舌燥的也确实辛苦。而且每次沟通之后，心中常留一种话没说完，还有好几点忘记说了的遗憾。

高人指正，写一篇小文，慢慢总结几点；以后沟通好了，也可以发给客户，说是会有奇效。抱着试一试的心情。以粗鄙的文笔尝试着小结一下。如果讲到不到位的地方，万望各位前辈同行，怀抱着悲天悯人的心情，高高举起、轻轻放下。

1、销售协同的作用是什么？

通常企业通常建设使用的软件除了安防类、工程工艺类，大体上分为三类。

1)企业网站、商城、微商、小程序和各种在线推广，主要是用来对外展示企业形象，推广企业产品和服务，为企业获取流量；

2)沟通类软件主要作用是传递信息，部分取代以往的电话、传真。如QQ、微信、邮件；

3)管理类软件主要作用是统计、查询、控制、核算；(如ERP系统、SCM软件、CRM软件、MES软件)。

一般情况下，在绝大数企业中，上述三类软件彼此之间各自为政、独立运转的；

不曾记得是某年某月的某一天，业务协同软件那一次，将上述三件事情良性的结合在一起。于是我们发现展示企业信息、推广企业产品、获取流量和加强企业管理、传销重要信息是可以如此完美的结合在一起，形成一个良性的闭环。

——那么从那一刻起，优连协同软件的作用和使命就是：

让我们的订单交付做得比同行更好一点！

更重要的是，让更多客户知道：我们的订单交付做得比同行更好一点！

那么销售协同对企业有什么价值呢？

这个说起来话就有点长了，且喝口水，容慢慢道来！

做工厂管理这些年来，同道中人应该皆有认知：一个企业为了获取客户，除了桌子底下剪不断、理还乱的利益纠葛，剩下摆在台面上的，就是产品、价格和服务了。当然产品最主要的就是产品质量要过硬、至少要过得了品质和工程的法眼，才能说过得去；然后摆在采购面前让他们挑选的就是价格和服务了。

价格大家杀到一片血海，甚至为了保开工1%~2%的毛利都有人接单。但是低廉的价格除了对产品的质量难以有效的保障之外，让企业一直饿着肚子在血海中白白劳碌奔波之外，对企业本身的定位和发展本身也是一种阻碍。

越廉价、越低质；越低质又被迫越廉价——搞到最后白送人家都不敢用。产业升级，供给侧改革的背景之下这样的企业终究会被市场淘汰。

于是剩下的只有从做好服务入手了，我们能做的就是，帮助企业在质量相同、价格相差不大的情况之下，能够比同行“友商”的服务做得更好一点点。

各位可别小看这一点点的作用，时间的力量会逐渐累积，让马太效应逐渐显露出来。一旦进入了你每天都比对手强一点点的正向循环，日积月累差距会远比想象中来得大。

优连协同软件销售协同的价值就是：

帮助企业将订单服务做得比同行好一点点，并用时间的力量来累积差距。

那么写了这么多了，前言就到这里。

后续不再将讲这些生涩的硬道理了，写起来辛苦，各位读起来也心累！

我将过去一年多，与客户打交道的小故事还有小事故，慢慢整理，摆上来与大家分享。